Les donneurs d'ordre sont publics, mais dispersés dans six sources qui ne disent pas la même chose.
Identifier une entreprise générale, un titulaire de marché ou un promoteur n'est pas un problème de données manquantes : c'est un problème de dispersion. Six sources permettent de les repérer, chacune avec une zone aveugle précise. Cette page compare ce que chacune dit, ce qu'elle ne dit pas, à quelle fréquence elle bouge et ce que son exploitation coûte réellement.
Aucune des six sources ne contient la mention « cette entreprise cherche un sous-traitant ». Cinq donnent un signal d'activité, la sixième un besoin déclaré. Confondre les deux est la principale cause de prospection inutile sur ce segment.
Les six sources, comparées
| Source | Ce qu'elle dit | Ce qu'elle ne dit pas | Fraîcheur | Accès |
|---|---|---|---|---|
| DECP, marchés publics conclusOpen data, arrêté du 22 décembre 2022Documentation officielle des DECP → | L'acheteur, le ou les titulaires avec leur SIRET, l'objet, le montant, la durée, le code CPV et le lieu d'exécution. | Rien sur un besoin de sous-traitance. Rien sur le calendrier réel des lots. Les titulaires multiples et les lots demandent un retraitement. | Publication après attribution, avec un décalage variable selon l'acheteur. | Gratuit, fichiers volumineux, exploitation technique nécessaire. |
| BOAMP, avis nationauxJournal officiel des annonces de marchésConsulter le BOAMP → | Les consultations en cours et une partie des avis d'attribution, avec l'acheteur et l'objet. | Le titulaire n'apparaît que si un avis d'attribution est publié. La couverture des marchés sous seuil est partielle. | Quotidienne sur les avis, plus tardive sur les attributions. | Consultation gratuite, recherche manuelle ou abonnement de veille. |
| TED, marchés européensJournal officiel de l'Union européenneConsulter TED → | Les marchés au-dessus des seuils européens, avec les avis d'attribution et les opérateurs retenus. | Les petits marchés locaux, qui représentent l'essentiel du volume accessible à une TPE, en sont absents. | Quotidienne, avec des délais de publication réglementaires. | Gratuit, structuré, mais orienté gros marchés. |
| SIRENE, répertoire des entreprisesRépertoire INSEE en open dataBase Sirene sur data.gouv.fr → | L'existence, l'activité déclarée, l'ancienneté, la taille et l'implantation des entreprises de votre zone. | Aucun signal de projet ni d'activité commerciale récente. Une entreprise au répertoire n'est pas une entreprise qui cherche un partenaire. | Mise à jour mensuelle du stock. | Gratuit, exhaustif, sans priorisation possible en l'état. |
| Sitadel, autorisations d'urbanismeBase du SDES, données anonymisées depuis 2013Données Sitadel du SDES → | Les projets autorisés, leur localisation, leur nature, leurs surfaces et le type de maître d'ouvrage déclaré. | L'identité nominative du maître d'ouvrage privé n'est pas diffusée. Le permis ne dit pas qui réalisera le chantier. | Diffusion mensuelle, avec un décalage par rapport à la date d'autorisation. | Gratuit en CSV, exploitation lourde sans outil intermédiaire. |
| Plateformes de sous-traitanceOffres privées, déclaration de besoinComparer les plateformes de sous-traitance → | Un besoin de capacité exprimé par une entreprise, donc le signal le plus chaud des six. | Le périmètre dépend du nombre d'entreprises inscrites sur votre zone. La concurrence sur une même demande est rarement visible. | Temps réel sur les demandes publiées. | Payant le plus souvent, parfois à la mise en relation. |
Pourquoi il n'y a pas de source unique
Les six sources répondent à des questions administratives différentes, et aucune n'a été conçue pour la prospection. Les DECP décrivent l'exécution de la dépense publique. SIRENE décrit l'existence juridique des entreprises. Sitadel mesure la construction de logements et de locaux. Le signal commercial n'apparaît qu'en croisant au moins deux d'entre elles, par exemple une attribution récente et une implantation dans votre rayon d'intervention.
C'est précisément ce croisement que vendent les outils documentés par BTP Signal. Leur valeur ne réside pas dans l'accès à une donnée publique, qui est gratuit, mais dans le travail de nettoyage, de dédoublonnage et de rapprochement entre sources.
ValidBTP illustre ce modèle sur la prospection post-attribution : BOAMP et DECP servent à repérer des marchés de travaux déjà attribués, SIRENE contribue à fiabiliser l'identité des entreprises titulaires, puis le métier, le département et la période servent à réduire la liste à des cibles commerciales plus pertinentes. L'Assistant IA peut interroger ces titulaires en langage courant. Cette automatisation ne crée pas un besoin de sous-traitance : elle réduit le travail nécessaire pour identifier les entreprises à contacter.
La zone aveugle commune aux cinq sources publiques
Un titulaire de marché peut réaliser l'opération avec ses propres équipes, avec des partenaires déjà référencés ou en groupement. L'attribution est donc un signal de charge, pas la preuve d'un besoin de sous-traitance. Aucune source publique ne lève cette incertitude : seule la prise de contact le fait, ou une plateforme sur laquelle le besoin est explicitement déclaré.
Cela a une conséquence pratique. Sur les cinq sources publiques, le travail de qualification reste entièrement à votre charge, et le volume brut est un mauvais indicateur : mille titulaires identifiés sans filtre de lot ni de zone valent moins que vingt entreprises dont l'objet du marché recoupe votre spécialité.
Ce qu'il reste à vérifier source par source
- la complétude réelle de votre département, qui varie selon la qualité de saisie des acheteurs ;
- le décalage entre la date administrative et le démarrage effectif du lot qui vous concerne ;
- la présence du SIRET, sans lequel le rapprochement avec une autre base devient approximatif ;
- le traitement des lots et des titulaires multiples, principale source de doublons ;
- la stabilité du format de publication, qui conditionne toute exploitation répétée.
Prospection B2B : le cadre à respecter
La CNIL rappelle que la prospection électronique vers des professionnels peut reposer sur l'intérêt légitime lorsque l'objet de la sollicitation est en rapport avec leur profession. La personne doit être informée et pouvoir s'opposer simplement et gratuitement. Une donnée publique n'est donc pas une autorisation de démarchage sans conditions.
Avant d'industrialiser les envois, vérifiez la provenance des coordonnées, l'information des personnes et le mécanisme d'opposition.
Consulter les recommandations de la CNIL →